专访三星电子权桂贤：三星已准备好重返战场

本周三星举办发布会推出依然是定位年轻群体的三星Galaxy A8s手机，这与之前Galaxy A9s发布仅有一个月之隔。和A9s一样，使用黑瞳全视屏（挖孔屏）的A8s也拿到了“世界首款”的称号，并在中国市场首发。通过这次发布会可以发现，无论是抢先发布，还是留有价格悬念，或是在发布会上权桂贤表示三星已重归战场，种种迹象都在显示三星为了恢复中国市场，正在竭尽全力。

在发布会前，新浪科技向三星电子大中华区总裁权桂贤进行了采访，对三星Galaxy A8s与三星电子在中国市场的未来发展进行了沟通。

权桂贤担任三星电子大中华区总裁已有一年半的时间，在这一年半的时间里，他用了6个月了解、观察中国市场并分析困境，而剩下的一年时间，开始对技术、产品、市场营销、零售端，这四方面进行革新。

IoT是未来趋势，Bixby成全球市场领先

首先是技术革新，其中最具代表性的就是三星的IoT业务，这也是各家在未来5G时代竞争最激烈的地方。IoT方面，三星电子开启了 “三星智家联合定制计划”与“三星智家生态伙伴计划”，通过开放式的平台携手更多第三方合作伙伴。未来，手机也将成为IoT的枢纽控制家里每个产品。

另外在人工智能AI技术方面，权桂贤自豪地说，经由中国研究院研发，在中国市场使用的中文版人工智能平台 The new Bixby已处于全球领先水平，未来这方面还将继续加强。

将中国市场反响好的产品推向国际市场

其次就是产品革新。如果你关注最近两次三星Galaxy A系列发布会就会发现，之前Galaxy A9s首次落地还是在马来西亚，而这次便把“主场”搬到了中国。这也是三星电子正在改变的地方。

过去三星通常会把在国际市场取得成功的机型直接引入中国市场，而现在则会把更多在中国取得成功的产品推广至全球市场。其实这样的策略我们并不陌生，也是国内目前主流品牌的做法，经得住中国市场考验的产品，再推向海外市场时会坎坷也会少很多。

尖端技术下放到中端，产品规划周期缩短

其次就是尖端技术的下沉。这是三星在Galaxy A系列中最大的改变，比如刚刚发布的首款黑瞳全视屏（挖孔屏）Galaxy A8s和前不久首款后置四摄手机Galaxy A9s都是代表。

权桂贤介绍，三星在产品规划上正把尖端技术优先应用到更新更快、更有性价比的中端产品中，他认为三星电子目前每年在推出旗舰产品几个月后，再将领先科技下放到中低端产品中，会错失很多机会。所以三星电子在这两款产品的整体策略方向改为在中端产品中应用一些尖端技术，再把尖端技术应用于旗舰产品。于是也就有了我们今天看到的四摄技术和挖孔屏，这些都是产品革新的举措。

打造因地制宜的产品也是三星改变思路的重要一项，Galaxy A8s推出之后，三星的A系列在中国市场已经有A6s、A8s以及A9s三款产品，定位也从双摄性价比到四摄抢先体验再到A9s上的屏幕探索。

权桂贤介绍说，A8s大部分的产品规划都是在中国完成的。A8s搭载的人工智能平台 The new Bixby的中文版本是在北京研究院开发出来的，而广州研究院也参与到A8s的设计中。在机身颜色上为了更符合年轻人的审美，这次找了上百位年轻人进行调研，最终选出了现在上市的几款配色。这在原来三星的传统规划中是不可能的。

Galaxy A8s将是三星今年A系列的一个收官之作，权桂贤透露明年A系列产品周期会更快，与旗舰产品1年的规划相比，中端产品会缩短到6-8个月。

通过粉丝营销搭建沟通平台

最后营销策略，目前三星重点在体育，音乐，游戏三大领域搭建与年轻消费者沟通的平台。体育方面，赞助中超球队，成为北京冬奥会正式赞助商等；音乐方面，冠名华晨宇演唱会，共同提升形象；游戏方面，目前已经和主流厂商合作，提升用户游戏体验，未来还会有更值得期待的合作。

以上几点之外，粉丝营销也是三星非常看重的。此前A系列邀请华晨宇代言，这次的A8s又找到了张艺兴代言。权贵贤认为三星针对不同产品定位邀请明星代言，希望通过这种方式将于消费者进行沟通的框架搭建得更坚实。

再说一点未来的事

权桂贤认为，明年可能成为4G设备的最后一搏，三星也想通过中端市场占有一席之地过渡到5G竞争中。那么，已经开始研究更具性价比的年轻产品进攻中端市场。就像权桂贤说的，“三星已准备好重返战场”，但结果如何还是要看市场表现。（瑞豪）